The Almanack of Naval Ravikant

納瓦爾寶典有聲版

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0:00 你有沒有算過，自己最忙的那一年，是不是也是賺最多的那一年。
0:06 大部分人的答案是，差不多吧。做越多，賺越多，這很合理。
0:12 今天這本書的主角，答案剛好相反。他這輩子創造財富最多的那一年，是他工作最不努力的一年。
0:22 那一年他對身邊的人說，我退休了。然後就去做他覺得最好玩的事。
0:29 這到底是運氣，還是有什麼道理在裡面，這個故事我留到中間講。
0:35 因為要聽懂它，你得先拿到幾個零件。
0:40 今天這本是《納瓦爾寶典》，編者艾瑞克·喬根森，二〇二〇年出版。
0:46 這本書很特別。它不是主角自己寫的。
0:49 納瓦爾·拉維肯特是矽谷的創業者跟投資人，早期投過優步跟推特。二〇一八年他在推特上發了一串長推，叫如何不靠運氣致富。
1:00 後來有一位讀者寫信問他，能不能把他十年來的推文跟訪談，整理成一本書。他答應了，條件是電子版永久免費。
1:09 所以這本書讀起來很爽，金句一大堆。可是讀完常常會空，因為最重要的那套機制，被拆散在幾十則短句裡。
1:19 今天我們就把它重新拼回來。一共走七關。每一關，一個故事，一個工具。
1:25 第一關，一個大家都想找他進來的投資人。
1:29 矽谷有一位天使投資人，他有一個習慣。交易裡有多出來的好處，一定分給對方。
1:37 多出來的成本呢，他自己吞掉，而且提都不提。
1:41 結果是什麼？納瓦爾幾乎每一筆案子，都想找他一起進來。
1:46 這不是一個道德故事。這是重複賽局的數學。
1:50 在一個你會一直遇到的人身上占便宜，等於把未來每一輪的收益，換成這一輪的一點點。
1:58 所以第一個工具，是先確認你在玩哪一種遊戲。
2:03 財富的遊戲是正和的。我做出社會需要的東西，餅就變大了，你有我也可以有。
2:10 地位的遊戲是零和的。名次就那幾個，我要變第二名，原本的第二名就得讓位。
2:17 長期待在零和的棋盤上，人會被訓練得很易怒，很警戒，每天都在貶低別人。
2:24 他的共同創辦人還有一句觀察。在長線遊戲裡，看起來每個人都在讓彼此變有錢。在短線遊戲裡，看起來每個人都在讓自己變有錢。
2:36 納瓦爾的原話是：玩愚蠢的遊戲，只能贏得愚蠢的獎品。
2:41 他還把財富、金錢跟地位，切成三件不同的事。金錢只是搬運的工具。地位是你在階梯上的位置。
2:50 納瓦爾的原話是：追求財富，而不是金錢或地位。財富是在你睡覺時仍然為你賺錢的資產。
2:58 所以出租時間，永遠到不了終點。不是時薪不夠高，是睡覺沒收入，度假沒收入，退休也沒收入。
3:07 還有一個提醒很刺耳。對財富的鄙視，會阻止你取得財富。
3:12 因為你心裡看不起一個人，對方感覺得到。而創造財富，幾乎都要跟人合作。
3:19 最後還有一條防呆。唯一要避開的，是會讓你歸零的風險。坐牢，身敗名裂，嚴重傷害健康。
3:27 因為後面所有關於複利的道理，前提都是，你還在場上。
3:33 第二關，一個母親的預言。
3:35 納瓦爾十五歲的時候，他媽媽就斷言，這孩子以後會去做生意。
3:41 他那時候想當的是什麼？天體物理學家。
3:45 結果他媽媽說對了。他說，最早認識你的人，對你的判斷常常比你自己還準。
3:52 這就是第二個零件，專長。他的定義很窄。
3:56 納瓦爾的原話是：專長是無法透過培訓取得的知識。
4:01 這個定義自帶檢驗方法。你只要問一句，這件事有沒有一套課程可以教會別人。
4:08 有的話，它就是一般技能，價格會被壓到市場水準。如果社會可以培訓你，也可以培訓別人來取代你。
4:17 沒有的話，它才是你的護城河。
4:20 而且專長多半長在知識的邊緣，不在熱門的地方。熱門領域的人全都百分之百投入，你不會贏。
4:28 那要去哪裡找？他說往回看，不要往前找。回想小時候，有哪些事你做起來像玩，別人做起來很吃力。
4:37 你自己常常不覺得那是一項技能。像是對音樂一學就會，愛看科幻所以吸收特別快，或者愛八卦，所以很會挖人脈。
4:48 聽起來都不像能寫進履歷的東西。但它們是真實的差異。
4:53 他還有一個判斷我很喜歡。避開競爭的方法，是做到獨一無二。
4:59 競爭的本質是模仿。誰能畫出比原作者更好的呆伯特漫畫？沒有人。
5:05 原創的東西，根本沒有比較的軸。
5:08 在成為你自己這件事上，沒有人能贏過你。
5:13 第三關，一道房地產的樓梯。
5:16 最底層，是房屋維修工。按時計酬，很多人都會做。報酬只能略高於最低工資。
5:23 往上一層，是承包商。接下整個案子，請工人來做，賺中間的價差。他開始用別人的勞動力，也開始對結果負責。
5:34 再往上，是開發商。買地，改造，出售。要懂融資，懂法規，懂市場週期。
5:41 再上一層，是房地產基金經理人。加上大筆的資本，同時跟很多開發商往來。
5:49 最頂層，是房地產科技公司。工程師寫程式，募來的錢當資本，再加上頂尖人才。三種放大器疊在一起。
5:59 每往上一層，放大更大，責任更重，需要的專長也更多。
6:05 這就是第三個零件，槓桿。他分成三種。勞動力，資本，還有複製。
6:11 關鍵不在哪一種最強。在需不需要別人點頭。
6:16 勞動力要有人願意跟你，資本要有人願意把錢交給你。這兩種都要別人批准，所以永遠在排隊。
6:25 但寫程式，寫書，拍影片，錄節目，不需要任何人同意。而且多一個人看，不多一分成本。
6:33 它在你睡覺的時候，還在替你工作。
6:37 槓桿要從別人手上拿，就需要最後一個零件，責任。以你的名字站到前面。
6:44 順利的時候，功勞歸你。失敗的時候，羞辱也歸你。
6:49 他自己就押過一次。有一段時間，他從只談創投，轉向公開談哲學跟心理學。創投圈的朋友私下勸他，你的職業生涯完了。
7:01 他照做了。因為以個人名義公開表態，就是在承擔風險，而報酬也在那裡。
7:09 大多數人本能地在減少責任。減少責任的同時，也在減少報酬。
7:15 最後，還要有股權。自己創辦，或者持有別人事業的一部分。不然你創造的價值，大部分還是歸別人。
7:25 順帶一提，他還有一條很有名的規則。替自己訂一個離譜的時薪。他年輕沒錢的時候，給自己標的是每小時五千美金。
7:37 低於這個時薪能解決的事，就花錢解決。跟水電工吵架，為了退貨跑一趟，這些都不值得你的注意力。
7:47 第四關，回到開頭那一年。
7:49 他創造財富最多的那一年，是工作最不努力，對未來最不焦慮的一年。
7:56 聽起來很像成功人士的漂亮話。但它其實接得上前面的機制，而且有兩層道理。
8:04 第一層是競爭。一件事對你像玩，對別人像工作，你一天做十六個小時都不覺得累。
8:12 想跟你競爭的人，做不到每週七天，每天十六小時。這不是意志力的差距，是成本結構的差距。
8:21 第二層更重要，是判斷。他說對一件事的欲望越小，顧慮就越少，反而越會用自己擅長的方式做下去。
8:31 納瓦爾的原話是：退休就是不再為了想像中的明天而犧牲今天。
8:37 為什麼判斷這麼重要？因為這是全書最關鍵的一句話。
8:42 納瓦爾的原話是：槓桿是判斷力的倍增器。
8:46 一旦有了槓桿，錯的方向也會被同樣放大。所以方向，遠比速度重要。
8:52 他算過一筆帳。管理十億美金的資產，決策正確率比別人高十個百分點。
8:59 那十個百分點，就是一億美金的價值。
9:03 所以也沒有人問巴菲特幾點起床。判斷力被驗證過之後，工時就不再被計算了。
9:11 那判斷力怎麼養？他給了幾條可以直接用的規則。
9:15 第一條，難以抉擇的時候，答案就是否定。選項多的是，不必在勉強及格的選項上糾結。
9:24 第二條，兩條路差不多，選短期比較痛的那一條。大腦本能會逃短痛，所以要刻意反過來。
9:32 第三條，重大的決定，要用年來準備。住哪裡，跟誰在一起，做什麼工作，這三件事會綁住你十幾年。
9:42 還有一個前提，要先放下自我。他說痛苦，就是你看到事情的真面目，跟你想要的不一樣的那一刻。
9:51 一直覺得生意很好，是因為忽略了不好的跡象。等到失敗才痛，是因為那時候才不得不看。
10:01 他的解法是對外公開。事情不順，就對合夥人跟朋友誠實說出來。如果你不需要瞞別人，你就不用騙自己。
10:11 但我們花最多時間在執行上，花最少的時間，決定要執行什麼。
10:17 還有一條很實際。每週至少留一天，什麼都不排，純粹用來想。最好排兩天，因為最後通常只剩一天。
10:27 第五關，一艘沉船。
10:29 書名說不靠運氣致富。很多人以為，意思是運氣不重要。其實他說的是，運氣有四種。
10:38 第一種，撞上的運氣。意外之財，只能等。第二種，靠一直折騰，次數多了就會撞到。
10:46 第三種，認得出來的運氣。同樣一個機會出現，只有內行的人第一時間看得懂。
10:54 第四種最厲害。來找你的運氣。
10:58 他的比喻是，如果你是世界上最好的深海潛水員，有人剛好發現了一艘沉船。
11:05 他的好運，就會變成你的好運。因為，他一定得來找你。
11:11 這時候運氣就不再是運氣了。你把某件事做到極致，別人的好運，必須經過你才能兌現。
11:20 第四種運氣怎麼兌現？靠聲譽。雙方互信的時候，所有的談判都可以化繁為簡。
11:28 他說一個很有才華、但沒有累積聲譽的人，價值可能只有一個幾十年經營聲譽的人的幾千分之一。
11:38 這也是他反對商業社交的理由。在做出東西之前先去建立關係，是浪費時間。做出有趣的東西，對的人自己會找上門。
11:49 聲譽跟財富一樣，都要時間複利。而複利最大的敵人，是沒耐心。
11:56 他自己的路也不是一年暴富。第一桶金，在股市賠光。第二桶，被生意夥伴騙走。
12:04 第三次，才終於留住。
12:06 所以他對耐心有一個很妙的說法。一旦開始在心裡計算投入，耐心就會被用光。
12:14 每天結算，我付出這麼多，得到這麼少。那耐心就是一種會枯竭的庫存。
12:21 如果你根本不記帳，耐心就不需要被維持。
12:26 第六關，一場打贏的官司。
12:29 納瓦爾年輕的時候，創辦了一家很成功的公司，卻沒拿到應得的報酬。他提告了。
12:37 結果他拿到了他想要的。但整個過程，他極度焦慮，無比憤怒。
12:43 現在回頭看，他說堅持做對的事沒有問題。但憤怒那一部分，完全是不必要的額外成本。
12:52 這就帶到全書的下半部。錢可以解決所有跟錢有關的問題，但它買不到健康，買不到家庭和睦，也買不到情緒穩定。
13:02 他看過很多非常有錢的人，一點都不快樂。因為為了賺到那些錢，他們把自己訓練成極度焦慮的人。
13:12 財務自由那一天，這個性格不會自動關掉。
13:16 所以他說，幸福是一種技能，跟健身一樣可以練。十年前，他給自己打兩三分。現在，九分。
13:25 練法的第一步，是重新看待欲望。
13:28 納瓦爾的原話是：欲望是你跟自己簽下的一份約定，得不到我想要的東西，我就不會快樂。
13:37 一旦把欲望看成一份合約，你就能問一個以前問不出來的問題。這份合約，我要不要簽。
13:46 他自己的做法是，任何時候，只讓自己掛著一個欲望。
13:51 嫉妒也有一個很好用的測試。你不能只拿你羨慕的那一塊，要換就整套換。
13:58 對方的身材、財富、家庭，連同他的焦慮，他的人生觀，全部一起。
14:04 問完這一題，答案幾乎都是不要。只要你不願意百分之百交換，那份嫉妒就站不住腳。
14:12 他還分了單人遊戲跟多人遊戲。賺錢，打扮，買大房子，都是多人遊戲，成績由別人打分。
14:21 練習變快樂，是純粹的單人遊戲。沒有觀眾，沒有人認可，你只跟自己比。
14:28 憤怒也是一份合約。你同意讓自己陷入混亂，直到現實改變為止。問題是現實通常不會因為你生氣就改變。
14:38 就像握著一塊要丟向別人的熱煤炭，被燙傷的是自己。
14:44 最後是三個選擇。面對任何處境，你只能改變它，接受它，或離開它。
14:51 大部分的痛苦，來自卡在中間。想改又沒下定決心，想走又沒有真的走，也沒辦法心平氣和地接受。
15:00 第七關，一桶冷水。
15:02 納瓦爾開始洗冷水澡。一開始只能一點一點慢慢適應。
15:08 現在，他直接把冷水開到最大，走進去。
15:12 他發現一件事。冷水澡的痛苦，主要發生在猶豫的那一段。
15:18 真正站到水底下之後，那不是痛苦，只是冷。身體感覺到的冷，跟腦袋想像的冷，是兩回事。
15:27 所以他說，我們大部分的痛苦，來自逃避本身。
15:32 冥想，他也有一個很好懂的比喻。收件匣。
15:36 人一輩子有很多事沒處理完，痛苦，錯誤，恐懼，欲望。它們像未讀信件，一直堆著。
15:45 坐著不動的時候，這些信會自己浮上來。你只要不對抗，用大人的眼光再看一次，它們就會一封一封結案。總有一天，收件匣會是零。
15:58 前面六關都是觀念，這一關是每天真的能動手的部分。他把優先順序講得很死，身體健康排第一。
16:08 排在幸福前面，排在家庭前面，也排在工作前面。因為後面所有事，都建立在它上面。
16:17 那做什麼運動最好？他的答案很省事。你每天都能做的那一種。
16:23 做什麼是次要的，每天做才是主要的。他自己是晨練，沒練完，就不開始工作。
16:31 再來是你身邊的人。觀察一隻黑猩猩最常一起玩的五隻，就能相當準確地預測牠的行為。
16:40 所以不要因為某個人剛好是鄰居或同事，就跟他變成朋友。
16:46 他還有一句更狠的。如果你不想跟一個人共事一輩子，那就一天都不要跟他共事。
16:54 最後是整本書的節奏。行動要快，結果要慢。
16:58 說我打算，其實就是在拖延。但一個好產品被市場接受，需要很長的時間。
17:06 快，是為了不浪費靈感。慢，是為了不切斷複利。
17:11 好，七關走完了。最後，把它帶回我們自己的生意。
17:15 這本書預設的讀者，是一個人，手上的工具是程式跟媒體。沒有庫存，沒有產線，也不用對食安負責。
17:24 做實體消費品的我們，差距很大。但有三件事，很值得帶進會議室。
17:30 第一件，把團隊的每一項能力，放到能不能被培訓的尺上量一次。
17:36 剪片，上架，對帳，廣告後台，這些能教，就想辦法交出去。
17:41 口味判斷，對客人的直覺，什麼素材會被看完，這些教不來，就自己顧好，並且寫成規格。
17:49 第二件，找出這門生意裡，不用別人點頭的那個槓桿。
17:53 原料，產線，通路，全都要別人同意。只有內容，影片、貼文跟文章，不需要任何人批准，而且多一個人看不多一分成本。
18:04 所以內容不是行銷成本。它是這門生意裡，唯一有槓桿性質的那一塊。
18:10 第三件，每一個合作，每一個通路，先問兩句。正和還是零和，長線還是短線。
18:17 花不到一分鐘，篩掉的是未來幾年最耗損的關係。剩下的那些，複利才有地方發生。
18:24 最後也提醒，有兩件事不要學。
18:27 第一，複製零成本這一條，實體商品不存在。每多賣一罐，就多一罐的原料、包材跟運費。把商品當成能無限放大的資產，會算錯規模化的成本。
18:39 第二，難以抉擇就是否定，不要套在有時間窗的決定上。原料檔期、代工排程、通路檔期，猶豫就等於放棄一整年。
18:49 這種時候，正確的版本是先下一注賠得起的小注，換到資訊，再決定要不要加碼。
18:56 這本書最有用的，不是那一袋金句。書裡的句子是索引，不是知識。
19:02 它們指向的東西，要用你自己的經驗去填。填進去了，才會變成你的。
19:09 以上是《納瓦爾寶典》，艾瑞克·喬根森，二〇二〇年出版的架構與方法整理，不是原文翻譯。書裡完整的論述、案例細節跟圖表，還是以原書為準。我們下一本見。

本文為《The Almanack of Naval Ravikant》(Eric Jorgenson, 2020) 的架構與方法整理，非原文翻譯。語音由文字轉語音生成。